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629全球车品狂欢节决策圈门店板娘:不求最好,只求更好

时间:2018-06-20    点击: 次    来源:网络投稿    作者:网络投稿 - 小 + 大

梁彩霞,重庆市巴南区车部落汽车服务科卫店的板娘,从事汽车行业16年。以“诚信为根,质量为本”为理念,衷心为客户服务,不求最好,只求更好,因此门店获得了很多会员客户。

2017年4月29日,梁彩霞加入了决策圈。5月7号,第一次开始贴apexfilm窗膜。当第一辆车主的爱车过来贴膜时,梁彩霞手上什么都没有,连贴膜的价位都不是很清楚,只记得有款平安套餐5千多。那个客户是梁彩霞的老客户,非常信任她。梁彩霞以前做过先锋膜,全车的价格是2千多,于是她就说了一句,“我现在做了一款安全环保膜价位是5千多的,你是我第一位贴的客户给你优惠1000元。”当时已经是下午5点半了,他说:“我相信你今天才开过来的,现在方便给我贴吗?我可以刷卡付。”从这一刻起,梁彩霞就给自己订下了任务,就主推安全、环保、防爆的功效,加上自己会点贴膜技术,应该能做出成绩的。三个月不到,梁彩霞就拿到重庆南门店团队奖,个人奖,17年半年总结会还得了一个三等功,半年度十强门店奖,梁彩霞在采访时说道:“白肤美我在重庆南拿到第一,能取得这样的成绩,这些都离不开决策圈的团队学习和九大爷平台品牌质量,客户的认可帮助我介绍客户现在销售量还不错,每天都有客户做白肤美,还得感谢平台给我机会。”

在10·17的平台活动中,梁彩霞在九大爷平台上采购了15件白肤美,后来存货不够用,又补加了一件,另外又从别人那里借了12瓶。梁彩霞从未担心过会出现卖不完的情况,“因为发黄的爱车太多了,光是我会员的手上就有很多。”后来梁彩霞谈起了自己的销售技巧,“在推销白肤美的时候,第一步清洗的时候最能打动客户。每来一辆浅色车的时候,就叫技术人员去试做,让客户免费体验白肤美,体验之后没有一个客户不做的。有些客户会说,“我的车子放在外面不需要做,做了管不久的。”我就跟他讲,女人都要贴面膜的,如果单看时间和效果的话,那不是在当时一贴完就完了。这样说完之后,客户也觉得有道理,最后也都能成交。

从施工效果来看,以前给汽车做抛光打蜡,用的是其他品牌的产品,只管一个月就没效果了,镀晶能管半年,但是施工耗时长、花钱多,而且还不环保。但是在用了白肤美之后,施工的周期短、时间短、见效快。不仅提高了门店的销量,而且还带来了很多新的会员客户,也为后期推销其他高端产品打下了基础。

最后,梁彩霞说:“门店的服务非常重要,客户的满意是我最大的收获。”对于今年九大爷平台的629全球车品狂欢节,梁彩霞表示她一定要抓住这个好机会,提前做好攻略,准备多抢购些备足了货。


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